民營企業(yè)好故事：東華工貿裂變式發(fā)展 多元化成長

東華工貿：裂變式發(fā)展 多元化成長

　　環(huán)渤海新聞網專稿 (本報記者 黃巖)“每個人都有自己的經歷。”事業(yè)有成的東華工貿公司董事長劉利華，在回望那段不平凡的創(chuàng)業(yè)歷程時，用了這般平靜的口吻。
　　從借錢租房子生產涂料起步，到打破南方客戶在行業(yè)內的壟斷，到進軍耐火材料領域實現(xiàn)裂變式發(fā)展，再到躋身金融服務業(yè)開創(chuàng)多元化天地，遷安市東華工貿集團有限公司在董事長劉利華的引領下，步履堅定、身姿沉穩(wěn)地走過從小到大、從單一到多元的成長歷程。
　　從失望中力拼希望
　　對有些人來說，計劃經濟年代是一段美好的時光，劉利華就是如此。1990年高中畢業(yè)后，他成為國營單位——糧食儲備庫的一名正式工。勤勉好學、辦事認真讓他很快地成長起來，5年后走上了重要的會計崗位。有為青年自然受到好姑娘的傾心，劉利華如愿娶到美麗的同事。小兩口一起回村時那艷羨的議論和目光，讓他們的心境是那么的明朗。
　　人生無常，世事難料。新世紀之初，國有糧食系統(tǒng)改制的大潮席卷而來，整體買斷的局面輪番出現(xiàn)，說好的“鐵飯碗”碎了一地，原以為一輩子衣食無憂的日子戛然而止……
　　“好端端的工作，說沒就沒了。心里的那種失落，真是沒法形容�！眲⒗�華說自己在家里躲了好幾天，不想見人。但生活還要繼續(xù)，經過幾天的思考，30歲的他決心自己創(chuàng)業(yè)，闖出希望的新天地。
　　手里沒有錢，能干什么呢？他走到大街上尋找商機。房地產的興盛讓他看到了奮斗的方向，在征求了朋友的意見后，他在縣城里租下了一個四合院，開始了涂料的生產。
　　化工產品配方和比例都很重要，剛開始掌握不好火候，產品屢屢出現(xiàn)干濕度不穩(wěn)、起皮、掉面等問題，他就吃住在車間里盯著生產；為了更好地解決質量問題，他跑到秦皇島請來工程師，對配方進行調整和試驗，終于攻克了難關。
　　他們的新產品送到施工現(xiàn)場，得到了客戶的認可�？煽康馁|量，精心的服務，讓他們的涂料逐漸打開市場。在一次政府招標中，他們的新產品被縣交通局選中，試用后受到了高度評價：“質量穩(wěn)定、售后更好，以后就用你們的產品了�！倍�更讓劉利華開心的是，他們研制的涂料打破了由南方涂料一統(tǒng)江湖的壟斷局面，不僅給自己點亮了奮斗的燈塔，也給創(chuàng)業(yè)中的北方涂料企業(yè)帶來希望的曙光。
　　在轉變中實現(xiàn)裂變
　　把遷安稱為鋼鐵之城，實非虛言。2002年，遷安一年之內連開9家大型鋼鐵企業(yè)，相應的生產性輔料需求猛增。又一次嗅到了商機的劉利華果斷決策——利用這個朝陽初升般的大趨勢，建設耐火材料生產線，讓企業(yè)發(fā)展壯大起來。
　　要進入一個新行業(yè)好難啊，劉利華和伙伴們面臨著“無資金、無技術、無業(yè)務”的艱難處境。曾經誓言旦旦的合伙人抽出資金轉身走人，要去跑業(yè)務兜里沒有一分錢，他只好求助于當教師的姐姐，一個月的工資一半給車加油、一半請人吃飯。總算打進了幾家鋼廠，但極低的價格讓他賠本賺吆喝。于是，又有合伙人退股了……
　　這個年產不過千噸、產值剛過30萬元的耐材企業(yè)——東華工貿公司，在困頓中頑強地挺直著身子，搖搖晃晃地朝前走。劉利華在心里鼓勵自己：再堅持一會，再努力一下，或許明天就有好消息。
　　彩虹總在風雨后，好消息真的來了。2006年，一位曾經的老客戶給劉利華打來電話，告訴他自己到了一家很大的鋼鐵企業(yè)擔任高管，因為多年對東華公司誠信經營的良好印象，特意邀請劉利華去做業(yè)務。一塊巨大的餡餅掉在了東華公司的頭上，開心和感激之余，一條生產線裂變出多條生產線，東華耐材的產能迅速擴大，年產量突破了3萬噸，產值過億元。
　　要感謝的還有中國首席耐材專家、北京科技大學無機化學系主任、博士后孫加林教授。為了幫助東華公司的產品提質增效，孫教授定期來企業(yè)進行指導，現(xiàn)場解決疑難雜癥，提出頗具前沿性的建議�！八�還以國際視野引領東華耐材前行的方向，推介我們與意大利SEVEN公司進行環(huán)保炮泥及鐵鉤噴補料的高端合作，讓東華站在了耐材行業(yè)前列。”談起孫加林先生的幫助，劉利華充滿感恩之情。
　　產品優(yōu)質、服務周至、研發(fā)精準，讓東華公司的耐材不斷擴大著市場，用戶名單上津西、天柱、鑫達、燕山、邯鋼、東海等著名鋼鐵企業(yè)赫然在列。產品系列達14種，其中煉鐵高爐炮泥、煉鋼中間包料、鐵鉤澆鑄泥料3項產品成為主打品牌，其產值占到耐材總產值的90%。企業(yè)的美譽度和影響力不斷擴大，在國內耐材行業(yè)形成了“南有瑞爾，北有東華”的市場格局。
　　讓新行業(yè)引領多元化
　　當鋼鐵不再獨領風騷，經濟下行同樣困擾著劉利華的思緒。為了公司的可持續(xù)發(fā)展，為了尋找新的增長途徑，他多方參加培訓、充電提升自己，高層次的學習開闊了胸襟、開拓了格局、開放了視野。
　　思想與觀念的轉變，催生了東華集團諸多新項目：華創(chuàng)金服亮相遷安，提供保險、中介、私募等資本及現(xiàn)貨交易服務；紅高粱眾籌餐廳成為平臺作用的一個典范；企業(yè)家聯(lián)盟為成員們互通信息、共享資源；華碩耐材技術咨詢向50家企業(yè)提供全方位支持。
　　如今的東華集團，在“惠人、創(chuàng)造、擔當”的大旗指引下，以“實業(yè)與金融結合，以金融帶動實業(yè)”為發(fā)展理念，意氣風發(fā)地駛上了傳統(tǒng)產業(yè)穩(wěn)根基、新型行業(yè)做引領，多輪驅動、各業(yè)并舉的多元化戰(zhàn)略轉型之路。