別被“催眠式營(yíng)銷”忽悠了

別被“催眠式營(yíng)銷”忽悠了

　　圖為魏艷紅講述自己創(chuàng)業(yè)受挫的經(jīng)歷。記者 董鈞 攝
　　編者按:“無(wú)限風(fēng)光在險(xiǎn)峰�！眲�(chuàng)業(yè)之路，是一條風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)景并存的道路，途中會(huì)有無(wú)數(shù)暗礁險(xiǎn)灘，讓人防不勝防。有些創(chuàng)業(yè)者由于沖動(dòng)行事，投資不慎，被人忽悠，痛失創(chuàng)業(yè)本金，不但辛辛苦苦積攢的血汗錢無(wú)聲無(wú)息地打了水漂，而且創(chuàng)業(yè)之夢(mèng)因此受挫，甚至再無(wú)翻身之力，非�？上�。唐山晚報(bào)“唐山創(chuàng)客”欄目邀請(qǐng)?jiān)��?jīng)受挫的創(chuàng)業(yè)者講述創(chuàng)業(yè)路上的酸甜苦辣，他們以提醒后來(lái)者的良苦用心，不惜自揭傷疤，只愿即將走上創(chuàng)業(yè)之路的人們得到警示，不再重蹈覆轍。懷揣夢(mèng)想的您踏上征途前，不妨聽(tīng)聽(tīng)過(guò)來(lái)人的教訓(xùn)，吸取這些血淚教訓(xùn)，您將少走很多彎路。
　　我叫魏艷紅，曾是一位下崗女工，在企業(yè)當(dāng)了9年工人，2002年我通過(guò)買斷下崗，現(xiàn)在是一位草根創(chuàng)業(yè)者。
　　當(dāng)年下崗后我很迷茫，給同學(xué)打過(guò)工，后來(lái)開(kāi)了一家美容院，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遭受了很多挫折，店鋪經(jīng)營(yíng)遲遲沒(méi)有起色。
　　2005年，社會(huì)上興起成功學(xué)，我報(bào)了北京一家培訓(xùn)公司的課。當(dāng)時(shí)，我感覺(jué)腦洞大開(kāi)，這個(gè)世界原來(lái)是這個(gè)樣子的，太新鮮了，原來(lái)我活得太憋屈了!于是，我一次又一次花錢去北京學(xué)習(xí)，只盼望通過(guò)學(xué)習(xí)讓自己增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，讓自己有能力帶活美容院。
　　學(xué)習(xí)過(guò)程中我對(duì)老師過(guò)往的“成功”很是崇拜，于是老師和其助理找到我說(shuō)：“看你很有能力，也很有狀態(tài)，你在唐山做我們課程的代理吧，既可以幫助別人，同時(shí)成功的速度也會(huì)更快，比你開(kāi)店強(qiáng)得多。”
　　我說(shuō)：“行吧。”這個(gè)美容院像塊燙手的山芋，放不下，抓不起。干吧，沒(méi)啥利潤(rùn)；不干吧，我去干啥��？想想自己的狀況，一個(gè)農(nóng)村女孩子，高中上了一年半就輟學(xué)考進(jìn)工廠，在工廠上了9年班，每天兩點(diǎn)一線，孤陋寡聞，沒(méi)有學(xué)歷，長(zhǎng)相也不行，想應(yīng)聘一家影樓的門市接待卻被拒，開(kāi)美容院這條路也不平坦。
　　抓到了成功學(xué)的救命稻草，我很快就答應(yīng)了那位老師。他說(shuō)，課程代理費(fèi)需要6萬(wàn)元。那時(shí)候一個(gè)唐山人的月平均工資是三四百塊錢，我一個(gè)下崗女工，開(kāi)美容院就已把七拼八湊壓箱底的錢全放里了，6萬(wàn)塊錢對(duì)我來(lái)說(shuō)是一筆巨款，但我還是連借再找湊上了。
　　就這樣，第一場(chǎng)培訓(xùn)在市內(nèi)一家酒店舉辦。我去當(dāng)推銷員，到處賣課，我都不知道自己哪來(lái)那么大的勇氣，憑的就是我相信這件事做成了，我就變成成功人士。即便在公交車上我也發(fā)宣傳單，后半個(gè)車廂的人都在聽(tīng)我推銷。但是隨后我發(fā)現(xiàn)不對(duì)，根本收不上來(lái)多少學(xué)費(fèi)，而老師一行三四個(gè)人的吃住我又花了幾千元，就這樣一點(diǎn)點(diǎn)往里投錢。
　　簽完合同后，培訓(xùn)公司全是對(duì)我的要求，再?zèng)]有給我輔導(dǎo)過(guò)，之前對(duì)我所有的承諾都不兌現(xiàn)。有這樣一句話：錢在哪兒，心在哪兒。我的錢已經(jīng)到老師那里了，我的心也只能跟著老師走了。就這樣被牽著，我又注冊(cè)了一個(gè)公司，又花了幾千塊錢。
　　第二場(chǎng)培訓(xùn)隨后舉辦。兩場(chǎng)之后，我總共投入近10萬(wàn)元，美容院每日的營(yíng)業(yè)收入也搭了進(jìn)去，但根本沒(méi)什么收益。在最困難的時(shí)候，我所有的資產(chǎn)、所有銀行卡都清空了，還欠了一大筆外債。我的口袋里只有1.7元錢，真是走投無(wú)路了。我哭了一場(chǎng)又一場(chǎng)，把新注冊(cè)的公司關(guān)掉了，美容院也被迫關(guān)掉了。這就是整個(gè)過(guò)程。
　　天地之大難道真的沒(méi)有我立錐之地了？難道就這樣了？想想還是不甘心�。≥氜D(zhuǎn)幾次之后，我還是走上培訓(xùn)這個(gè)行業(yè)，開(kāi)辦了自己的培訓(xùn)學(xué)校，培養(yǎng)按摩師、面點(diǎn)師、美容師等。我想通過(guò)自己的成長(zhǎng)，帶給那些需要學(xué)習(xí)技能、需要成長(zhǎng)的人一些真正適合他們的事做，讓像我這樣沒(méi)有學(xué)歷、沒(méi)有資本的人也能有所成就。在教學(xué)過(guò)程中，我經(jīng)常把我的故事講給學(xué)員聽(tīng)，告訴大家，那時(shí)候我有多瘋狂、多缺心眼兒。還好，我還算是理智的，10萬(wàn)塊錢投出去了，還能及時(shí)止損、掉頭。
　　事情已經(jīng)過(guò)去了整整10年。就在去年冬天，我被朋友帶到一個(gè)會(huì)場(chǎng)，一位南方講師也是用當(dāng)年同樣的催眠式成交方法，一場(chǎng)會(huì)議下來(lái)，收走了40多萬(wàn)元。
　　坐在我前排的是一位農(nóng)民老大哥，近60歲，據(jù)說(shuō)被一位賣保險(xiǎn)的朋友帶到會(huì)場(chǎng)。講師的成交話術(shù)開(kāi)始了：“對(duì)成功、對(duì)課程感興趣的請(qǐng)舉手！”這位老大哥舉起手來(lái)。講師接著說(shuō)：“成功就是在當(dāng)下做一個(gè)決定，請(qǐng)能為自己成功下這個(gè)決定的人走上前臺(tái)，一定要成功的請(qǐng)繼續(xù)舉手！”直到把這些人帶到臺(tái)上，交現(xiàn)金、刷卡。老大哥上臺(tái)前，我拽了他一下，問(wèn)道：“大哥，你是干啥的？”他說(shuō)：“我是種地的，沒(méi)干啥別的事�！边@位農(nóng)民交了3800塊錢，這個(gè)講師把一個(gè)種地的農(nóng)民大叔激勵(lì)到什么份上？我接著說(shuō)：“老大哥，今天這些課程聽(tīng)一聽(tīng)，長(zhǎng)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)還可以，但是花這么多錢去聽(tīng)小班課意義不大�！逼鋵�(shí)那時(shí)候我知道，說(shuō)什么都不管用了，想想當(dāng)年我也是這樣。這位老大哥就像當(dāng)年的我一樣陷了進(jìn)去。他沒(méi)帶現(xiàn)金，講師說(shuō)沒(méi)帶現(xiàn)金可以刷卡。我問(wèn)大哥：“您挺時(shí)尚啊，經(jīng)常刷卡消費(fèi)？”他說(shuō)： “我手里沒(méi)錢，這卡是我兒子的。來(lái)之前我知道，他們提前跟我說(shuō)了，成功得搶機(jī)會(huì)，今天我必須抓住這個(gè)機(jī)會(huì)�！�
　　看到現(xiàn)在仍然有人繼續(xù)被忽悠，所以，通過(guò)“唐山創(chuàng)客”這個(gè)平臺(tái)，我再次把我的故事講出來(lái)，無(wú)意否定整個(gè)培訓(xùn)業(yè)，只想告訴后來(lái)的創(chuàng)業(yè)者，投資一定要理智，一定要謹(jǐn)慎，切忌沖動(dòng)行事，別再被忽悠了。
　　最后，分享給大家一句話：做企業(yè)，一定要融己于利他之中，堅(jiān)持這樣的初心，未來(lái)你會(huì)是一位成功的企業(yè)家。
　　記者 范圣英 整理