同偉商貿(mào)：先利人 再利己

同偉商貿(mào)：先利人 再利己

　　環(huán)渤海新聞網(wǎng)專稿 (本報記者 黃巖)“一個人的價值不在于擁有多少財產(chǎn)，或身居多高地位，而是看他能為社會創(chuàng)造多少、貢獻多少！”這是唐山市同偉商貿(mào)有限公司總經(jīng)理鮑萬同的核心價值觀。泛舟商海20年來，他堅持著自己的操守和良知，合法經(jīng)營、誠實守信，企業(yè)在做強中逐漸做大；熱心公益、甘于奉獻，十幾年來捐獻愛心款近380萬元。
　　突出的業(yè)績，讓他成為瀘州老窖酒業(yè)公司榮譽員工，同偉商貿(mào)獲得了瀘州老窖戰(zhàn)略合作功勛獎；良好的形象，讓同偉商貿(mào)獲得河北省食品安全誠信示范單位、省級放心酒示范店等稱號；誠摯的奉獻，讓他當(dāng)選為民建第十次全國代表大會代表，榮獲民建全國社會服務(wù)工作先進個人……榮譽等身，難以贅述，都是對他多年執(zhí)守“先利人、后利己”職業(yè)道德的肯定和褒獎。
　　讓瀘州美酒香飄唐山
　　在生活中，有許多人進入一個行當(dāng)很偶然，基本屬于誤打誤撞，鮑萬同做酒的經(jīng)歷大抵如此。
　　大學(xué)畢業(yè)后，他當(dāng)過藥劑師，干過藥品銷售，還養(yǎng)過奶牛。幾經(jīng)磨礪和積累，他闖進了白酒這個競爭激烈的行業(yè)�！拔抑�所以敢做這個事情，就因為自己是門外漢，不知深淺讓我膽子比較大！”鮑萬同談起賣酒的初衷，露出天真的笑容。
　　依鮑萬同最初所想，是要從瀘州老窖的中低端產(chǎn)品做起，先練手。可是瀘州老窖方面告訴他，要做必須做“國窖1573”，否則免談。在2003年的時候，瀘州老窖在唐山市場還沒什么知名度，瀘州酒業(yè)這個表態(tài)讓鮑萬同壓力山大。但開弓沒有回頭箭，鮑萬同帶著自己的團隊邁進了瀘州老窖公司大門。
　　徜徉在琳瑯滿目的國窖廣場，通過學(xué)習(xí)、考察，大家對品質(zhì)優(yōu)異、文化底蘊深厚的瀘州老窖有了深入了解和體會�；氐教粕胶螅�鮑萬同立即招募營銷人才，建立起瀘州老窖銷售隊伍，投入高額成本進行渠道建設(shè)。打款、運營、推廣……他在心里做好了3年內(nèi)不賺錢的準(zhǔn)備。
　　為盡快打開唐山市場，鮑萬同創(chuàng)新銷售方式和手段，首開體驗式銷售先河。他自己出資組織唐山的消費者到瀘州老窖酒廠實地考察，聽專家講課、看種植基地、觀生產(chǎn)流程。大家看到了不施化肥和農(nóng)藥的糯紅高粱種植基地，看到了從幾百米地下經(jīng)過層層過濾的深井水，看到了數(shù)百年師徒手口相傳的悠久釀造工藝……每一個批次的體驗式銷售人員，回來后都成為了義務(wù)宣傳員、市場推廣員。
　　在營銷策略上，鮑萬同以“先利人、再利己”為理念，主動讓利給經(jīng)銷商，追求合作共贏。他說：經(jīng)銷商掙錢了，消費者滿意了，我們也就成功了。銷售政策的穩(wěn)定與連續(xù)，經(jīng)銷商合理權(quán)益的保障，贏來了“跟著同偉干，保證有錢賺”的美名。
　　瀘州老窖的旗艦品牌——“國窖1573”以良好的品質(zhì)和形象，進入了唐山主流消費人群。鮑萬同原想3年內(nèi)能賣到500萬元就行，可到了第三年底，會計的報表讓他大喜過望：唐山市場總銷售額超過了3500萬元�！皣�窖1573”終于成為唐山同偉商貿(mào)公司的龍頭商品，在2008年突破了5000萬元，2010年沖破億元大關(guān)。從2011年開始，唐山市民人均消費“國窖1573”一直保持在全國第一的位置，瀘州老窖的香氣飄散在唐山的大街小巷。
　　以善舉提升境界
　　“我出生在一個小山村里，爸媽的身體都不好，家里生活非常困難。通過挖藥、砍柴賺點錢，加上左鄰右舍的幫助，我才念完了中學(xué)！”鮑萬同說起自己的青少年時代，對那些滴水之恩充滿了感激之情。
　　在取得了事業(yè)上的成功，經(jīng)濟條件好起來之后，他時常關(guān)注著那些需要幫助的人們，有機會就作出善舉、奉獻愛心、回饋社會。2007年冬天，四川省瀘州市敘永縣遭受特大雪災(zāi)，一些鄉(xiāng)村小學(xué)被壓塌，孩子們無處上課。瀘州老窖酒業(yè)舉辦了“國窖·1573定制酒愛心拍賣助學(xué)活動”，鮑萬同分別以28萬元、38萬元的價格拍下了兩瓶定制酒，其所得全部捐給了敘永希望小學(xué)。2009年，民建唐山市委啟動“思源工程·愛心基金”，在市委會通過決定的當(dāng)天下午，鮑萬同就將10萬元現(xiàn)款送到市委會機關(guān)。在基金發(fā)揮基本效果后，他提出來“定點幫扶”“智力扶貧”等建議，以更好地打造“思源工程”品牌，確保扶貧質(zhì)量、擴大扶貧效果。2012年3月，瀘州老窖酒業(yè)設(shè)立“愛心基金”，用于資助那些貧困學(xué)童，鮑萬同獲悉后表示：孩子上學(xué)是天大的事情，唐山同偉認(rèn)捐100萬元。
　　做人大代表 為人民發(fā)聲
　　成功的事業(yè)，無私的奉獻，讓他贏得了良好的社會形象，也給他帶來了重要的社會責(zé)任——2013年，鮑萬同當(dāng)選為唐山市第十四屆人大代表。榮譽之下他沒有自滿，更多考慮的是如何擔(dān)起這份職責(zé)。
　　為履行好神圣責(zé)任，他注重加強對代表職責(zé)的學(xué)習(xí)和提高，以黨的方針政策、法律法規(guī)知識和現(xiàn)代科技知識，來提高自身的政治業(yè)務(wù)能力。他積極參加市人大組織的代表培訓(xùn)、專題講座和經(jīng)驗交流會，通過各種渠道來學(xué)習(xí)、吸收、充實。
　　強烈的社會責(zé)任感，讓他對這塊成就了自己的土地有著一份摯愛和關(guān)切。當(dāng)他看到唐山北部山區(qū)有許多開礦后留下的大坑和被尾礦砂污染的耕地后，就深入到當(dāng)?shù)噩F(xiàn)場查看，并向村民詳細(xì)了解情況，回來后向人代會提交了《關(guān)于民建資本參與礦山恢復(fù)區(qū)綜合治理的建議》的代表議案。面對當(dāng)前食品安全存在的突出問題，他擠出時間調(diào)研市場，以第一手資料提交了《關(guān)于我市食品安全的調(diào)研報告》，有針對性地提出了3條解決問題的建議。
　　“人大代表任期很短暫，應(yīng)該在有限的時間里多為人民盡職盡責(zé)，讓代表作用發(fā)揮得更充分！”說起對人大代表職責(zé)的理解，鮑萬同作出了真情回應(yīng)。