三位唐山人在柬埔寨的創(chuàng)業(yè)故事

圓夢(mèng)“一帶一路”唐山人在行動(dòng)

三位唐山人在柬埔寨的創(chuàng)業(yè)故事

　　孫麗：建一座海外倉(cāng)，把唐山的大宗商品“運(yùn)過(guò)去”

　

孫麗(左)

　

孫麗(左七)帶領(lǐng)客戶參觀西港經(jīng)濟(jì)特區(qū)紅豆產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

　　7月的柬埔寨正值雨季，西哈努克港的天氣并不如想象中那樣炎熱。走下飛機(jī)，孫麗輕車熟路朝工地走去。這是她一年來(lái)第22次踏上柬埔寨的國(guó)土。

　　此次，孫麗是來(lái)籌建海外倉(cāng)的。她將帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在西哈努克港建一座大型現(xiàn)代化智能倉(cāng)儲(chǔ)基地，包含跨境電商大數(shù)據(jù)中心、商業(yè)信息大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)研究所、跨境電商孵化谷、智慧物流基地、跨境電子商貿(mào)展示中心等幾大板塊。這是一項(xiàng)較大工程，投資額達(dá)1億元，孫麗對(duì)此信心滿滿。

　　然而，就在一年前，孫麗還只是一個(gè)開飯店的小老板。她聰明能干，在唐山餐飲界小有名氣，人稱“烤全羊?qū)O麗”。正像很多80后一樣，孫麗思維活躍，觀念前衛(wèi)，不甘現(xiàn)狀，不甘人后。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，她一直在尋求突破。

　　2018年春天，唐山市商務(wù)局組織了一場(chǎng)“一帶一路”政策宣講會(huì)。孫麗報(bào)名參會(huì)。她坐在會(huì)場(chǎng)的一隅，聚精會(huì)神地聽主辦方講“一帶一路”政策。會(huì)中，一位來(lái)自柬埔寨的大使介紹了柬埔寨國(guó)情和商機(jī)。會(huì)議很快結(jié)束了，參會(huì)者紛紛散去，孫麗則陷入深思。

　　“一帶一路”是國(guó)策，柬埔寨是“21世紀(jì)海上絲綢之路”重要節(jié)點(diǎn)國(guó)，響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，緊跟政策走，沒錯(cuò)！孫麗決定到柬埔寨去看看。

　　柬埔寨地處東南亞，每年有一半時(shí)間是雨季。西南部的西哈努克市擁有國(guó)際型深水港，承載著柬埔寨90%以上的貨物吞吐量。隨著中國(guó)政府“一帶一路”倡議的深入實(shí)施，不少中國(guó)人在西哈努克港支援建設(shè)。

　　2018年7月，孫麗來(lái)到西哈努克港，看到的是一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，生活物質(zhì)匱乏，百?gòu)U待興的城市。但是，遍地的腳手架、塔吊，一幢幢在建的樓房蘊(yùn)含著勃勃生機(jī)。經(jīng)過(guò)幾次考察，孫麗斷定，正處于大開發(fā)階段的西哈努克港充滿商機(jī)，一定要把這個(gè)消息告訴國(guó)內(nèi)的同行們。

　　開一家服務(wù)型公司，搭建中柬交流平臺(tái)，幫助國(guó)內(nèi)中小微企業(yè)“走出去”！說(shuō)干就干——當(dāng)年8月，孫麗帶領(lǐng)第一波創(chuàng)業(yè)者共10人去柬埔寨實(shí)地考察，當(dāng)次實(shí)現(xiàn)投資上百萬(wàn)元。

　　從此，孫麗平均每月兩次往返柬埔寨，帶領(lǐng)許多創(chuàng)業(yè)者去柬埔寨進(jìn)行商務(wù)考察，對(duì)柬埔寨的政治、經(jīng)濟(jì)、文化有了一定程度的了解，對(duì)“一帶一路”政策有了更深層次的理解。一年來(lái)，她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)幫助很多企業(yè)或個(gè)人在柬埔寨投資創(chuàng)業(yè)。拓寬了中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的視野，加快了中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化步伐。

　　隨著對(duì)西哈努克港的深入了解，孫麗發(fā)現(xiàn)，在西港的建設(shè)中，大量建材源源不斷從中國(guó)運(yùn)進(jìn)。而整個(gè)西港還沒有一座大型現(xiàn)代綜合倉(cāng)儲(chǔ)基地。在雨季漫長(zhǎng)，空氣潮濕的西港，貨物存儲(chǔ)一直是個(gè)棘手問(wèn)題。

　　建一座海外倉(cāng)——把運(yùn)進(jìn)西港的貨物進(jìn)行集中存儲(chǔ)，智能管理，統(tǒng)一流通。通過(guò)跨境電商把唐山更多的大宗商品和地方土特產(chǎn)運(yùn)出去。孫麗知道，無(wú)論是我國(guó)政府，還是柬埔寨政府，對(duì)這個(gè)項(xiàng)目都大力支持。

　　“這座海外倉(cāng)具備智能核驗(yàn)、倉(cāng)儲(chǔ)、分揀、管理、物流和展示功能。通過(guò)跨境電商模式進(jìn)行線上訂貨，以逐步放大的實(shí)時(shí)交易數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)跨境信息和數(shù)據(jù)綜合運(yùn)營(yíng)管理�！闭勂疬@項(xiàng)計(jì)劃，孫麗非常興奮，“在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中采取供應(yīng)鏈金融等商業(yè)手段，提升各項(xiàng)目板塊的集成化盈利水平。接下來(lái)，可與多家國(guó)內(nèi)外先進(jìn)物流企業(yè)聯(lián)營(yíng)合作，進(jìn)行物資集散和物流配送，解決貨物最后一公里問(wèn)題�；�地還要提供一站式進(jìn)出口通關(guān)和專業(yè)的財(cái)稅代理服務(wù)�！蹦壳埃瑢O麗正在跑辦各項(xiàng)手續(xù)，項(xiàng)目進(jìn)展順利。

　　“柬埔寨只是我們的首發(fā)地。未來(lái)，我們要對(duì)接更多‘一帶一路’國(guó)家，服務(wù)更多中小微企業(yè)走出去，把‘一帶一路’事業(yè)做深、做透、做實(shí)�！睂O麗相信,人生只有走出來(lái)的美麗，沒有等出來(lái)的輝煌。

　　張宇：建一座購(gòu)物商城，把東南亞特色商品“引進(jìn)來(lái)”

　

張宇

　

張宇和柬埔寨友人在一起。

　

資料片

　　“柬埔寨盛產(chǎn)大米、熱帶水果；特產(chǎn)有燕窩、乳膠、翡翠、紅寶石、東革阿里等；還有諸如手工織物、繪畫、木雕、銀器等藝術(shù)品。在西哈努克港建一座購(gòu)物商城，把柬埔寨和東南亞其他國(guó)家的特色商品放進(jìn)去，讓去西港參觀旅游的中國(guó)人都能買到滿意的禮物帶回國(guó)�！碧粕絼�(chuàng)業(yè)者張宇談起自己正在籌建的商城，滿懷期待。

　　蓬勃發(fā)展的西哈努克港讓人震憾

　　今年47歲的張宇趕上了中國(guó)上世紀(jì)九十年代改革開放的好政策，他于1992年下海經(jīng)商，2003年起開始涉足國(guó)際貿(mào)易，經(jīng)銷過(guò)鐵礦石、木材。近年來(lái)，生意不大好做，張宇四處考察，尋找商機(jī)。去年9月，在朋友的引薦下，他來(lái)到柬埔寨的西哈努克港。

　　“第一次到西港，印象并不好，那里環(huán)境較差，消費(fèi)特別高�！睆堄罨貞浀溃瑫r(shí)隔兩個(gè)月，當(dāng)他再次來(lái)到西港，這里的變化讓他十分震憾，剛剛還是荒草叢生的地方起了樓盤，建了一半的樓房已經(jīng)封頂。夜晚想入住酒店，可是家家灑店已住滿；中午想吃頓午餐，家家飯店都爆滿�！把矍暗囊磺姓f(shuō)明什么？在這蓬勃發(fā)展的背后，是什么力量在推動(dòng)？我能在其中做點(diǎn)什么？”張宇思索著，憑著一個(gè)商人的敏銳，他決定留下來(lái)，對(duì)西哈努克港進(jìn)行全面考察。

　　共建“一帶一路”政策為西港注入生機(jī)

　　走在西港的大街小巷，兩旁的店面上寫了不少中國(guó)字，擦肩而過(guò)的有許多中國(guó)人，耳中聽到很多中國(guó)話，若不是看到一張張長(zhǎng)著娃娃臉的柬埔寨姑娘們飄然而過(guò)，真會(huì)讓人產(chǎn)生一種錯(cuò)覺，仿佛來(lái)到了中國(guó)的某個(gè)城市。

　　自中國(guó)提出共建“一帶一路”倡議以來(lái)，先是一些國(guó)企陸續(xù)登陸柬埔寨，他們?cè)谀抢镄薰�路、建機(jī)場(chǎng)、搭橋梁、設(shè)水電站、鋪光纜，開展轟轟烈烈的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。到2018年，柬埔寨的西哈努克港突然火了起來(lái)，大批中國(guó)的建設(shè)者、民營(yíng)企業(yè)主蜂涌而來(lái)，一夜間，西港成為一個(gè)大工地，一幢幢高樓拔地而起，地價(jià)隨之飛升，像極了早期的深圳。

　　張宇了解到，西哈努克港是柬埔寨唯一現(xiàn)代化國(guó)際深水港，也是免稅港，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)政策寬松。這里通用英語(yǔ)，貿(mào)易采用美元結(jié)算，沒有外匯管制，企業(yè)投資后可享受3至8年免稅期。2019年，西港發(fā)現(xiàn)了第一滴石油，儲(chǔ)量達(dá)20億桶。開放的金融政策、天然的港口優(yōu)勢(shì)、豐厚的石油儲(chǔ)量、得天獨(dú)厚的旅游資源、豐富多彩的娛樂(lè)業(yè)，使西港具備多元化發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

　　通過(guò)“走出去”和“引進(jìn)來(lái)”創(chuàng)大業(yè)

　　“國(guó)家號(hào)召我們走出去，給我們指明出路，我們就要跟著政策走�！睆堄钫J(rèn)為，做企業(yè)要看政策導(dǎo)向，中國(guó)市場(chǎng)雖然很平穩(wěn)，但對(duì)普通的中小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)空間相對(duì)較小。這個(gè)剛剛開始走上工業(yè)化、基礎(chǔ)設(shè)施還很不完善的國(guó)家，對(duì)國(guó)內(nèi)普通中小微企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)優(yōu)質(zhì)的選擇。

　　2018年是中柬建交60周年，洪森首相頻頻訪華。今年1月，又逢中柬文化旅游年開幕，雙方文化旅游往來(lái)日益密切，2018年去柬埔寨旅游的中國(guó)游客達(dá)200萬(wàn)人次。經(jīng)過(guò)全面了解，張宇決定到柬埔寨創(chuàng)業(yè)。他把國(guó)內(nèi)的生意轉(zhuǎn)了出去，在西港國(guó)際機(jī)場(chǎng)附近購(gòu)買了一塊土地，緊鑼密鼓地蓋起了購(gòu)物商城。接下來(lái)，他將把整個(gè)東南亞的特色產(chǎn)品“引進(jìn)來(lái)”，創(chuàng)造共建“一帶一路”政策下的人生輝煌。

　　劉德海：我與柬埔寨朋友結(jié)下深厚友誼

　

劉德海(左)

　

“海哥”駕駛摩托艇來(lái)往于西港與桃花島之間。

　　柬埔寨的西哈努克市三面環(huán)海，海岸線長(zhǎng)達(dá)460公里，海邊沙灘呈乳白色，海水清澈碧藍(lán)，水下游魚清晰可見。距海邊5公里處有一個(gè)小島，名為桃花島。平時(shí)，來(lái)自唐山的創(chuàng)業(yè)者“海哥”喜歡駕駛著摩托艇，來(lái)往于桃花島與西港之間。

　　“海哥”全名叫劉德海，因?yàn)槿苏塘x，被朋友親切地稱為“海哥”。他來(lái)西港已經(jīng)一年多了，原來(lái)在國(guó)內(nèi)是搞鋼結(jié)構(gòu)的，由于一些在柬埔寨經(jīng)營(yíng)企業(yè)的唐山老鄉(xiāng)在他那里定購(gòu)鋼材，2018年3月，他帶著技術(shù)員去西港服務(wù)客戶。這一去，就留在了那里。

　　在西港創(chuàng)業(yè)很艱苦

　　“這里市場(chǎng)不錯(cuò)。中國(guó)的‘一帶一路’倡議與柬埔寨的‘四角戰(zhàn)略’高效對(duì)接，共同建設(shè)西港，政策利好明顯。目前，國(guó)內(nèi)基建項(xiàng)目不多，這里才剛剛開發(fā)，鋼材需求量大，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者少。而且柬埔寨工資水平比國(guó)內(nèi)低很多，運(yùn)營(yíng)成本小�！本C合這幾點(diǎn)，海哥認(rèn)為他的選擇方向不會(huì)錯(cuò)，就在西港開了一家建筑安裝公司。

　　工廠是開過(guò)去了，可是工人不去。大家七嘴八舌地議論著，“柬埔寨是不是在打仗？”“會(huì)不會(huì)很亂？”“拋家舍業(yè)，背井離鄉(xiāng)的，能掙多少錢？”面對(duì)種種疑慮，海哥耐心地分享自己的所見所聞，客觀地分析出國(guó)工作的利弊得失。慢慢地，膽子大點(diǎn)的就去了；再后來(lái)，水電工、焊工、技術(shù)員陸續(xù)過(guò)去了。有了人，公司開始重新起步，全面運(yùn)營(yíng)。因?yàn)槭袌?chǎng)需求量大，公司發(fā)展得很快，前途樂(lè)觀。

　　剛到西港時(shí)很艱難。西港以美元結(jié)算，消費(fèi)很高，租房和吃飯都比較貴。公司有30多名員工，吃的、用的，費(fèi)用很大。海哥回憶道：“當(dāng)時(shí)我?guī)Я?0萬(wàn)元人民幣過(guò)去，相當(dāng)于1萬(wàn)多美金。住一晚普通的酒店大概60美元；西紅柿炒雞蛋一盤15美元，空心菜每斤8美元，去市場(chǎng)買兩樣水果，就花去50美元。我?guī)�去的錢很快就花完了。”為了省錢，海哥從國(guó)內(nèi)請(qǐng)來(lái)廚師，給員工們做飯。沒有汽車，就用摩托車當(dāng)交通工具。西港的道路凹凸不平，泥濘不堪，很多地方還是荒地，夜里沒有燈，路上爆土狼煙。

　　“在家條件多好，吃穿不愁，公司經(jīng)營(yíng)得也算穩(wěn)定，怎么莫名其妙到這兒來(lái)受罪？”海哥說(shuō)，他不知?jiǎng)訐u過(guò)多少次。但轉(zhuǎn)念又想，人生需要不斷升級(jí)，挑戰(zhàn)更高的山峰。為了實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，為了夢(mèng)想，還得接著拼，“再創(chuàng)業(yè)嘛！就像考大學(xué)一樣，當(dāng)年也就得了60分。這次來(lái)到柬埔寨，仿佛時(shí)空倒流回上世紀(jì)80年代，之前沒經(jīng)驗(yàn)，沒答好卷，看這次能不能得80分�！�

　　后來(lái)，海哥買了汽車，租了兩套別墅，公司自己做飯。有房有車，有吃有住了，他和員工們才慢慢適應(yīng)過(guò)來(lái)。建筑安裝公司穩(wěn)定后，海哥從私人手里承包了桃花島，在桃花島上開了一家游艇俱樂(lè)部，成為桃花島“島主”。

　　西港的建設(shè)者80%是中國(guó)人

　　海哥介紹說(shuō)，原來(lái)西港就是一個(gè)小村莊，大多數(shù)人以種地為生。他們住在低矮黑暗的小平房里，沒有生意做。兩年前工資水平只有100美元。因?yàn)橹袊?guó)人的到來(lái)，他們的環(huán)境變好了，工資提高了，普工漲到二三百美金，能力強(qiáng)的甚至達(dá)到500美金�！叭缃瘢�西港已經(jīng)有了美團(tuán)、有了微信，預(yù)計(jì)在年底將推出5G移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，高科技水平與中國(guó)同步，跨越能力非常強(qiáng)�！�

　　來(lái)西港一年，海哥最大的感受就是：“西港的面貌日新月異，而其中80%的建設(shè)者來(lái)自中國(guó)。中國(guó)改革開放之初，摸著石頭過(guò)河，摸索了幾十年。而現(xiàn)在的西港，中國(guó)人帶來(lái)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)、科學(xué)技術(shù)和專業(yè)知識(shí)，把當(dāng)年成功的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制過(guò)來(lái)，把過(guò)去失敗的教訓(xùn)改正過(guò)來(lái)，避免了走彎路，所以柬埔寨人民真的很幸運(yùn)！”

　　據(jù)海哥介紹，每個(gè)柬埔寨人都了解“一帶一路”，他們告訴海哥，沒有中國(guó)提出“一帶一路”倡議，就不會(huì)有這些變化。對(duì)此，他們總是豎起大拇指，用柬埔寨語(yǔ)對(duì)中國(guó)人說(shuō)“謝謝！”

　　柬埔寨姑娘的微笑特別甜

　　柬埔寨人民純樸善良，總是面帶微笑，被稱為“微笑的民族”。工作之余，海哥與伙伴們經(jīng)常到當(dāng)?shù)貪O民家里買螃蟹。在那里，吸引他們的不只是美味的海鮮，還有柬埔寨姑娘的微笑。她們總是靦腆地笑著，笑著與他們討價(jià)還價(jià)，笑著給他們煮螃蟹。

　　海哥說(shuō)，租碼頭以后，摩托艇到貨，這些龐大的家伙特別沉，要十來(lái)個(gè)人才能抬起來(lái)。碼頭附近的柬埔寨人聞?dòng)嵍紒?lái)幫忙，卸貨的卸貨，組裝的組裝，大家搶著干，一會(huì)兒功夫就全部搞定，讓海哥感覺到雖身處異國(guó)他鄉(xiāng)，卻并不孤單�！岸潭桃荒陼r(shí)間，我交了很多柬埔寨朋友。我們俱樂(lè)部的船長(zhǎng)就是當(dāng)?shù)貪O民，他會(huì)說(shuō)簡(jiǎn)單的中國(guó)話，我們經(jīng)常一起吃飯、一起聊天，每次我去他家，他都把我奉為坐上賓，熱情友好。他說(shuō)他喜歡中國(guó)，看到開放的中國(guó)，他很羨慕，聽說(shuō)我要帶他去中國(guó)旅游，他特別開心……”海哥津津有味地講著他跟柬埔寨朋友的友誼，講到高興處眉飛色舞。