唐山三元和河北三元“窩里斗” 本是同根生 相煎何太急

      最近兩天，陸續(xù)有多家媒體發(fā)布北京三元食品有限公司旗下唐山三元和河北三元為爭(zhēng)奪市場(chǎng)不惜低價(jià)傾銷(xiāo)，致使眾多經(jīng)銷(xiāo)商憤怒不已，紛紛要求退貨退款。這一事件引起了奶粉界的極大關(guān)注，也將三元奶粉管理的深層次問(wèn)題暴露無(wú)遺。

     一位資深業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如果作為母公司的三元食品股份有限公司對(duì)該現(xiàn)象不進(jìn)行控制，那么其近年來(lái)依靠奶粉業(yè)務(wù)取得的成績(jī)，極有可能在短時(shí)間內(nèi)化為烏有。

     據(jù)報(bào)道，去年銷(xiāo)售或突破10億的河北三元奶粉卻遭遇了各地大量?jī)?yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商突然流失，原因就是市場(chǎng)上又出現(xiàn)了一個(gè)“唐山三元”，唐山三元利用河北三元奶粉這么多來(lái)年打下的品牌基礎(chǔ)、開(kāi)拓的市場(chǎng)渠道，以低價(jià)方式不斷撬墻角。

     河北三元奶粉湖北一位經(jīng)銷(xiāo)商徐經(jīng)理去年做到了2000萬(wàn)，原打算2018年做到3000萬(wàn)，他在向三元奶粉事業(yè)部負(fù)責(zé)人發(fā)出的一份反映信憤怒的說(shuō)：

     “那兩年我虧了二百多萬(wàn)，你和業(yè)務(wù)員是知道的。你們說(shuō)三元是國(guó)企，品質(zhì)好就能做起來(lái)，所以我還堅(jiān)持著做，這幾年來(lái)付出的艱辛和金錢(qián)不計(jì)其數(shù)了吧，現(xiàn)在終于每年能超過(guò)兩千萬(wàn)了，能賺到錢(qián)了，你還跟我說(shuō)要努力在明年做三千萬(wàn)，我跟家人也想再努力做到。這幾年來(lái)被你們洗腦說(shuō)三元公司很正派的國(guó)企，不會(huì)坑我，所以我放棄了蒙牛，退掉了君樂(lè)寶，就想一心一意地把三元做好”。

     “你的業(yè)務(wù)員這段時(shí)間又讓我們把門(mén)店錄進(jìn)你們系統(tǒng)，還讓我們的店員也用手機(jī)掃碼賣(mài)貨，這個(gè)我也認(rèn)了。但是這個(gè)月我的這些加盟店老板根本沒(méi)再進(jìn)貨，結(jié)果讓我崩潰了，我去走訪(fǎng)才看到，我的分銷(xiāo)客戶(hù)、門(mén)店老板簽訂了唐山三元的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，xx的x總和黃石的分銷(xiāo)客戶(hù)，再利用我的三元奶粉渠道微信群明目張膽地招商做什么嬰貝喜什么玩意的。你的業(yè)務(wù)員說(shuō)管不著這個(gè)事，你們做的這是人事嗎？”

     “讓我們這些為三元付出這么多的老客戶(hù)怎么辦？我打老虎別人吃肉嗎？這些年的就是給別人做嫁衣，三元這么大的國(guó)企......就沒(méi)人管嗎？”

     “你的愛(ài)力優(yōu)賣(mài)給我出廠價(jià)多少錢(qián)？200多，你知道咸寧X總進(jìn)唐山三元奶粉多少錢(qián)嗎？60多啊”。

     徐經(jīng)理在郵件中，聲稱(chēng)自己負(fù)責(zé)的市場(chǎng)上出現(xiàn)了一個(gè)“唐山三元”，以低價(jià)方式蠶食其多年來(lái)打下的品牌基礎(chǔ)和市場(chǎng)渠道，并表示，如果問(wèn)題不解決將不再打款，甚至要求該負(fù)責(zé)人幫助退貨退款，重新代理其他品牌。

     像上述代理商碰到的事情并非個(gè)例，據(jù)悉，多地經(jīng)銷(xiāo)商均或多或少的碰到了此類(lèi)情況。有經(jīng)銷(xiāo)商透露，彼時(shí)三元公司負(fù)責(zé)人招商時(shí)承諾“只要做好了，市場(chǎng)就是你們的”，但是在好不容易渡過(guò)了艱難時(shí)期，成功在望時(shí)，突然冒出了“唐山三元”，用超低的價(jià)格撬走了客戶(hù)和市場(chǎng)，“市場(chǎng)做起來(lái)了，卻不是我的了�！�

      那么，唐山三元、河北三元、北京三元食品股份有限公司是一個(gè)什么養(yǎng)的關(guān)系呢，這還要從頭說(shuō)起。

     公開(kāi)資料顯示，作為三元食品控股股東和實(shí)際控制人，首農(nóng)集團(tuán)通過(guò)全資子公司北京三元?jiǎng)?chuàng)業(yè)投資有限公司（下稱(chēng)“三元?jiǎng)?chuàng)業(yè)”），間接持有唐山三元70%的股權(quán)，而唐山三元的主營(yíng)業(yè)務(wù)為乳制品生產(chǎn)加工。由于唐山三元70%股權(quán)在三元?jiǎng)?chuàng)業(yè)手中，三元?jiǎng)?chuàng)業(yè)隸屬于首農(nóng)集團(tuán)，而首農(nóng)集團(tuán)又是三元食品這家上市公司的實(shí)際控制人，因而同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題一直存在。

     為了解決同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，首農(nóng)集團(tuán)和三元食品始終在努力，于2014年5月，首農(nóng)集團(tuán)向三元食品做出了如下承諾：如果唐山三元連續(xù)兩個(gè)會(huì)計(jì)年度主營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利，且唐山三元凈資產(chǎn)為正數(shù)，在上述條件實(shí)現(xiàn)后的六個(gè)月內(nèi)，首農(nóng)集團(tuán)將轉(zhuǎn)讓屆時(shí)直接及/或間接持有的唐山三元全部股權(quán)給三元食品。

     在此之前，為解決同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，經(jīng)三元食品董事會(huì)批準(zhǔn)，三元?jiǎng)?chuàng)業(yè)將持有的唐山三元70%的股權(quán)托管給三元食品。

     但其實(shí)唐山三元的業(yè)績(jī)卻并不理想，2013年、2014年和2015年，其經(jīng)審計(jì)的凈利潤(rùn)分別約為-1673萬(wàn)、-2444萬(wàn)和-1806萬(wàn)元，連續(xù)三年虧損。

      同時(shí)，截至2015年12月31日，唐山三元經(jīng)審計(jì)的總資產(chǎn)約為7484萬(wàn)元，凈資產(chǎn)約為2977萬(wàn)元。

      在兩個(gè)會(huì)計(jì)年度主營(yíng)業(yè)務(wù)尚未實(shí)現(xiàn)盈利的情況下，為何三元食品還要收購(gòu)唐山三元呢，這到底是出于什么考慮呢？

     首先，近幾年，首農(nóng)集團(tuán)下屬三元食品嬰幼兒配方乳粉業(yè)務(wù)持續(xù)保持行業(yè)增速領(lǐng)先，并連續(xù)五次獲得中國(guó)嬰幼兒奶粉品牌口碑榜首，在行業(yè)內(nèi)和消費(fèi)者中獲得好評(píng)，享有一定品牌知名度與美譽(yù)度，收購(gòu)并啟動(dòng)唐山三元嬰配粉生產(chǎn)符合上市公司嬰幼兒乳粉業(yè)務(wù)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)、銷(xiāo)售需求和公司整體布局；

     其次，2016年3月，三元食品托管的唐山三元獲得嬰幼兒配方食品生產(chǎn)許可證；

     最后，嬰配粉產(chǎn)品的特性和政策上的嚴(yán)格要求，收購(gòu)唐山三元的股權(quán)便于三元食品統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一管理模式、統(tǒng)一進(jìn)行規(guī)范和監(jiān)管，有利于把控整個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全。

      鑒于上述原因，也為落實(shí)監(jiān)管要求，首農(nóng)集團(tuán)結(jié)合此前已作出的承諾的履行情況和相關(guān)企業(yè)的實(shí)際情況，對(duì)前述承諾作出整合及變更。

     2017年6月22日，三元股份對(duì)外發(fā)布公告，收購(gòu)唐山三元食品有限公司70%的股權(quán)，獲得新的奶粉生產(chǎn)廠，也就意味著三元系可以增加三個(gè)品牌九個(gè)系列的產(chǎn)品生產(chǎn)許可。

      河北三元?jiǎng)t是2014年3月，在京津冀協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略提出的背景下，三元食品與石家莊市及新樂(lè)市政府簽署投資合作協(xié)議，成立的全資公司。

      工商資料顯示，河北三元由北京三元食品股份有限公司100%持股。唐山三元中北京三元食品股份有限公司在持股比例為70%；另外30%股份由唐山市康尼投資有限公司持有，而康尼公司是一家由名為田玉新的個(gè)人100%持有。

      按說(shuō)，這樣一來(lái)，三元將羽翼更豐，和蒙牛伊利飛鶴等一比高下，但問(wèn)題就出在管理上。

      2010年底，北京三元食品股份有限公司正式成立奶粉事業(yè)部，吳松航擔(dān)任總經(jīng)理職務(wù)。河北三元，掌舵人仍為吳松航。

      “有意思的是，唐山三元并沒(méi)有歸到三元奶粉事業(yè)部下，成為與河北三元并行的三元子公司。按道理，兩家公司同屬三元食品旗下，市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)是有所劃分的，起碼唐山三元應(yīng)當(dāng)去河北三元尚未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，這樣才能形成合力，也能避免窩里斗�，F(xiàn)實(shí)卻是，唐山三元專(zhuān)門(mén)找河北三元建立起來(lái)的市場(chǎng)去招商，以超低的價(jià)格，從河北三元手里搶資源�！币晃恢�情人說(shuō)。

      值得注意的是，目前，河北三元通過(guò)配方注冊(cè)的奶粉品牌有三個(gè)系列，分別為愛(ài)力優(yōu)、恩貝益、愛(ài)欣寶。業(yè)內(nèi)人士透露，河北三元奶粉2017年銷(xiāo)售額突破10億元。

而唐山三元通過(guò)配方注冊(cè)的品牌是嬰倍喜、福貝瑞，但是最起碼2017年9月30日前唐山三元長(zhǎng)期從未生產(chǎn)嬰幼兒配方乳粉，就更別談生產(chǎn)三元嬰幼兒奶粉產(chǎn)品了。
      本是同根生，相煎何太急�！案蓛鹤印逼圬�(fù)了“親兒子”，三元食品會(huì)做何反應(yīng)?記者致電三元食品總經(jīng)理陳歷俊，他僅回答“還是去問(wèn)市場(chǎng)部吧”，而拒絕做出其他回復(fù)。

      隨后，記者致電三元奶粉事業(yè)部總經(jīng)理吳松航，他表示對(duì)此事不予置評(píng)。

     《食品經(jīng)銷(xiāo)商》顧問(wèn)、著名品牌專(zhuān)家曹保印表示，當(dāng)前配方注冊(cè)制下，優(yōu)質(zhì)的奶粉企業(yè)正面臨發(fā)展機(jī)遇，而三元此時(shí)出現(xiàn)“窩里斗”， 不但充分暴露了北京三元管理上的不足，也對(duì)三元品牌是一個(gè)極大的損害。如果不能對(duì)該現(xiàn)象進(jìn)行有效控制，那么其近年來(lái)依靠奶粉業(yè)務(wù)取得的成績(jī)，極有可能在短時(shí)間內(nèi)化為烏有。

      他分析，這次事件，看似是經(jīng)銷(xiāo)商因?qū)Ψ疆a(chǎn)品低價(jià)傾銷(xiāo)市場(chǎng)爆發(fā)的，其背后，極可能是唐山三元和河北三元在北京三元總部因爭(zhēng)奪話(huà)語(yǔ)權(quán)而引起的。

      信息來(lái)源：食品觀察家、胡說(shuō)有理