冀東油田獲乍得加熱爐訂單

借船出海 逆勢突破

冀東油田獲乍得加熱爐訂單

　　環(huán)渤海新聞網(wǎng)消息 (楊軍 肖遙)10月21日，冀東油田機械公司收獲了一份期盼已久的訂單——乍得共和國Daniela油田6臺加熱爐。這標(biāo)志著該公司機械制造業(yè)務(wù)開始向國際市場大步邁進。
　　乍得共和國是非洲中部的一個內(nèi)陸國家，位于撒哈拉沙漠南緣，全國石油可采儲量約12億桶。此次冀東油田機械公司中標(biāo)的訂單為乍得共和國Daniela油田6臺3000千瓦承壓水套加熱爐，是中國石油工程建設(shè)公司(CPECC)參與建設(shè)乍得百萬噸油田、百萬噸煉油與配套管道項目的一部分，主要處理來自4個油田的原油。
　　近兩年來，面對裝備制造業(yè)的“寒冬期”和激烈競爭局面，冀東油田機械公司以市場為龍頭，聚焦用戶需求，不斷創(chuàng)新升級，潛心打造名優(yōu)品牌，在鞏固老客戶的同時，不斷開發(fā)新客戶。特別是今年以來，該公司創(chuàng)新工作思路，依靠技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)品信譽，加強與中國石油技術(shù)開發(fā)公司等大公司合作，積極參與埃及、乍得、哈薩克斯坦、俄羅斯、巴基斯坦等國家10多個國際采購項目的招投標(biāo)工作，借船出海，不斷開拓國際市場，尋求在裝備制造業(yè)“寒冬期”的逆勢突破。
　　為贏得此次乍得加熱爐項目訂單，該公司前期進行了大量準(zhǔn)備工作。為掌握國外項目加熱爐產(chǎn)品的需求信息，這個公司派出銷售人員加強與從事國際業(yè)務(wù)的公司進行密切溝通，捕捉產(chǎn)品需求信息。在確定合作意向后，該公司設(shè)計人員根據(jù)技術(shù)規(guī)格書要求，與用戶充分溝通，全面理解用戶要求，不斷改進完善設(shè)計方案，充分滿足了用戶在爐體尺寸，儀表、閥門、管線工藝，自控系統(tǒng)功能，加熱工藝，成撬供應(yīng)等具體細節(jié)方面的要求。
　　此外，為滿足國際項目招標(biāo)采用外文技術(shù)規(guī)格書、產(chǎn)品執(zhí)行國際標(biāo)準(zhǔn)的要求，該公司組織管理、技術(shù)、銷售人員學(xué)習(xí)國際標(biāo)準(zhǔn)，并依據(jù)API、ASME等國際標(biāo)準(zhǔn)開展產(chǎn)品設(shè)計、建立制造能力，提升英文、俄文材料的翻譯、寫作和會話能力，提高投標(biāo)文件編寫質(zhì)量和投標(biāo)效率，為最終順利拿下訂單打下了堅實基礎(chǔ)。
　　目前，該公司正按照訂單合同要求積極開展工作，力爭明年2月份優(yōu)質(zhì)、高效地完成交貨任務(wù)。